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第2章:管理会計・採算構造
原因特定
中級
LTV/CACが高いのに現金が減るのはなぜ?
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LTV/CACは4.0倍だが、顧客獲得を急拡大した結果、現金残高が低下している。CACは契約時に2万4,000円を支払い、月間顧客粗利は2,000円である。主要因を選んでください。
A.
LTV/CACが4倍であれば契約時点でLTV全額が現金化されるため、資金需要は発生しない
B.
月間粗利2,000円は会計上の固定費なので、顧客数が増えても回収期間は変わらない
C.
CACは顧客獲得後に支払う費用なので、成長速度は現金残高へ影響しない
D.
CACを先に支払い、回収に約12か月かかるため、獲得件数の急増が短期の資金需要を拡大した
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