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第2章:管理会計・採算構造
原因特定
初級
セグメントAのLTVが低い主因は?
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両セグメントの年間売上と継続年数、CACは同じだが、粗利ベースLTVはAの方が低い。主要因を選んでください。
指標
セグメントA
セグメントB
年間顧客売上
6万円
6万円
平均継続年数
3年
3年
粗利率
30%
55%
CAC
2万円
2万円
A.
両セグメントのCACが同額であるため、AのLTVだけが低くなること
B.
セグメントAの粗利率が低く、同じ売上と継続年数でも累積粗利が小さいこと
C.
セグメントAの年間売上がBより少ないため、LTVが低いこと
D.
平均継続年数が同じ場合、粗利率はLTVに影響しないこと
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