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第4章:財務分析・企業診断
意思決定
上級
高成長だがキャッシュ転換が悪い事業へどう対応する?
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事業は売上25%成長、EBITDAマージン15%だが、DSOは45日から80日へ悪化し、顧客集中度も上昇している。経営陣はさらに販売投資を増やす案を検討している。最も妥当な提案を選んでください。
A.
25%の売上成長を維持するため、回収条件と顧客集中を変更せず販売投資を直ちに倍増する
B.
DSO悪化による資金需要を抑えるため、新規販売を全面停止して既存顧客の更新だけを行う
C.
顧客別回収条件と収益性を分析し、回収改善を投資拡大の条件として段階的に成長資金を配分する
D.
EBITDAマージンが15%あるため、顧客集中度と運転資金の悪化は成長投資評価から除外する
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