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第10章:統合ケース
意思決定
上級
値上げと販促強化、どちらで対応すべき?
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競合の値下げへの対応として、「値上げ(価格改定)」と「販促強化(値引き維持+マーケティング投資)」のどちらを選ぶべきか判断する際の、最も適切な考え方を選んでください。
A.
それぞれの施策による増分売上・増分費用・想定される数量への影響を定量化し、増分利益が大きい方を選ぶ
B.
常に値上げの方が利益率が高くなるため、値上げを選ぶべきである
C.
競合が値下げしているため、必ず追随して値下げすべきである
D.
施策の選択は、定性的な印象のみで決めればよい
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