複数案件で需要未達が続く主因は？

直近5案件で、実績需要は投資申請時予測を平均25%下回った。営業部門の強気ケースがBaseとして採用され、過去案件の予測誤差は申請モデルへ反映されていない。主要なプロセス原因を選んでください。