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3章:ビジネスモデル・KPI原因特定中級

受注額低下の最大要因はどれ?

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営業ファネルの実績は次のとおりである。受注額が低下した最大要因を選んでください。

KPI前年当年
有効商談数200件220件
受注率30%20%
平均受注単価100万円105万円