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第3章:ビジネスモデル・KPI
原因特定
中級
受注額低下の最大要因はどれ?
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営業ファネルの実績は次のとおりである。受注額が低下した最大要因を選んでください。
KPI
前年
当年
有効商談数
200件
220件
受注率
30%
20%
平均受注単価
100万円
105万円
A.
有効商談数が10%増えたため、受注額が減少したこと
B.
平均受注単価が5%上昇し、受注件数を減らしたことだけで説明できること
C.
有効商談数と平均単価は増えたが、受注率の低下がそれを上回ったこと
D.
3つのKPIがすべて悪化し、受注額を同じ割合で押し下げたこと
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