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第3章:ビジネスモデル・KPI
知識
初級
受注額のドライバー式として適切なのは?
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BtoB営業の受注額を営業ファネルへ分解する基本式として最も適切なものを選んでください。
A.
リード数 × 営業人員数 × 顧客解約率
B.
有効商談数 × 受注率 × 平均受注単価
C.
受注残高 × 売上総利益率 × 回収日数
D.
広告費 × 商談期間 × 営業固定費率
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