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第6章:計画・予算・ローリングフォーキャスト
予測
上級
大型契約をBase予測へいくら織り込む?
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モデルベース売上予測は500百万円である。追加30百万円の大型契約は契約締結前で、期内計上確率は40%と評価される。BaseとUpsideを分ける場合の最も妥当な表示を選んでください。
A.
Baseを512百万円とし、契約成立時のUpside総売上を530百万円として表示する
B.
Baseを530百万円とし、同じ30百万円をUpsideにも表示して機会を強調する
C.
Baseを500百万円のままにし、40%確率は予測とシナリオの両方から除外する
D.
Baseを470百万円とし、契約失注リスク30百万円を全額控除してからUpsideへ戻す
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