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第5章:差異分析・原因特定
予測
中級
構造的な上期超過を下期予測へどう反映する?
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上期売上は予算を5%上回った。分析の結果、価格改定後も解約率は変わらず、単価上昇が継続すると判断された。下期予測の更新方針として最も適切なものを選んでください。
A.
予算は評価基準なので、最新の構造変化があっても下期Forecastを変更しない
B.
上期の売上超過率5%を、数量・単価の区別なく下期売上へ一律に適用する
C.
価格改定効果が続くため、解約率や競合反応を確認せず最も高い上振れ前提だけを採用する
D.
価格効果を下期の顧客・数量前提へ反映し、需要反応のリスクをシナリオで示して上方修正する
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