財務
ドリル
財務ドリルとは?
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第5章:差異分析・原因特定
意思決定
上級
不利な製品ミックス差異への対応として適切なのは?
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高粗利製品Aの構成比が低下し、低粗利製品Bが増えたことで営業利益が予算比40百万円悪化した。Aは供給能力に余裕があるが、Bは新規顧客獲得の入口として継続価値が高い。最も適切な対応を選んでください。
A.
当月の利益率を戻すため、Bの販売を停止し、B経由で獲得した新規顧客の継続価値は評価しない
B.
総販売数量が増えているため、ミックス差異を受け入れ、製品別限界利益の分析を終了する
C.
Aの構成比を予算へ戻すため、需要反応を検証せず全顧客へAのみを販売する
D.
顧客コホート別にBからAへの移行率を確認し、Aへのアップセル施策とBの価格・提供コスト改善を組み合わせる
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