Episode 2
728百万円の滞留地点
前話の結論を受け、CFOは未請求売上と売掛金の案件別明細を開示した。12案件の合計滞留額は728百万円だが、全案件を同じ優先度で調べる時間はない。
前話で疑った顧客承認日数を軸に、どの案件群が資金滞留の大半を占めるかを定量化する。ここでの答えが、次話で回収する遅延理由データの対象を決める。
問題 1
728百万円の資金滞留は、どの案件群に集中している？
前話の分析から、未請求売上と売掛金の増加が主要な手掛かりとなった。主要12案件について、未請求売上と売掛金の合計を「資金滞留額」とみなし、どの案件群が全体の大半を占めるか計算してください。
| 案件 | 売上高 | 未請求売上 | 売掛金 | 顧客承認日数 | 粗利率 |
|---|---|---|---|---|---|
| P01 | 120 | 20 | 30 | 15日 | 32% |
| P02 | 100 | 10 | 25 | 18日 | 35% |
| P03 | 90 | 15 | 20 | 20日 | 30% |
| P04 | 80 | 5 | 15 | 12日 | 33% |
| P05 | 150 | 45 | 50 | 48日 | 31% |
| P06 | 140 | 40 | 55 | 52日 | 29% |
| P07 | 130 | 35 | 45 | 45日 | 34% |
| P08 | 110 | 30 | 40 | 47日 | 28% |
| P09 | 70 | 5 | 10 | 14日 | 37% |
| P10 | 60 | 0 | 8 | 10日 | 36% |
| P11 | 160 | 55 | 60 | 68日 | 30% |
| P12 | 150 | 50 | 65 | 72日 | 27% |
※金額単位：百万円。顧客承認日数は業務完了から請求可能になるまでの日数。
解き終わったら、エピソードを完了にしましょう
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