Episode 5
利益差70を回復せよ
基準シナリオは見えたが、評価制度の変更だけでは納期目標にわずかに届かない。新設備は間に合わず、全体値上げは顧客離反の可能性がある。
受注構成を変える策と、能力超過時だけ使う補助策を組み合わせ、6か月の実行パッケージを決定する。
問題 1
6か月で利益差70百万円を回復する実行パッケージは？
経営陣は6か月以内に利益差70百万円以上を回復し、設備投資150百万円以内、納期遵守率95%以上を求めた。前話のシナリオを具体的な実行案へ落とした表から、最も適切な案を選んでください。
| 実行案 | 利益改善 | 現金効果 | 設備投資 | 納期遵守率 | 主要リスク |
|---|---|---|---|---|---|
| 評価指標変更のみ | 55 | +30 | 0 | 94% | 営業の受容 |
| 評価指標変更＋受注超過時だけ外部委託 | 82 | +15 | 0 | 97% | 外部品質 |
| 新設備を購入 | 35 | -600 | 600 | 98% | 稼働まで12か月 |
| 全製品を一律値上げ | 40 | +20 | 0 | 90% | 顧客離反 |
| 外部委託のみ | 48 | -10 | 0 | 97% | 外部費用 |
| 評価指標変更＋低採算品値上げ | 68 | +35 | 0 | 95% | 数量減少 |
※利益・現金効果は6か月累計。
解き終わったら、エピソードを完了にしましょう
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