Episode 3
誰が低採算製品を増やしたのか
製品構成だけで42.5百万円の限界利益が失われた。営業責任者は「市場需要の変化」と説明するが、チーム別データには異なるパターンがある。
売上成長、低採算製品比率、設備時間当たり利益、残業、評価指標を並べ、行動を変えた制度上の原因を探す。
問題 1
低採算製品への構成変化を生んだ制度上の原因は？
前話で低い制約時間当たり限界利益の製品が増えていることが分かった。販売チーム別の実績と評価制度を照合し、最も支持される原因仮説を選んでください。
| チーム | 評価指標 | 売上成長率 | 低採算製品比率 | 制約時間当たり限界利益 | 残業時間 | 粗利率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| T1 | 売上高のみ | 18% | 44% | 22 | 1,200 | 22% |
| T2 | 売上高のみ | 16% | 41% | 23 | 1,100 | 23% |
| T3 | 売上高のみ | 14% | 39% | 24 | 1,000 | 24% |
| T4 | 売上高のみ | 11% | 36% | 25 | 850 | 25% |
| T5 | 売上高＋限界利益 | 7% | 19% | 37 | 400 | 31% |
| T6 | 売上高＋限界利益 | 6% | 17% | 39 | 350 | 32% |
| T7 | 売上高＋限界利益 | 5% | 15% | 41 | 300 | 34% |
| T8 | 売上高＋限界利益 | 4% | 13% | 43 | 250 | 35% |
※低採算製品比率は、製品D〜Gが売上数量に占める比率。
解き終わったら、エピソードを完了にしましょう
進捗はこの端末に保存され、ストーリー一覧の進捗バーに反映されます。