Episode 4
予測モデルで原因仮説を試す
評価制度が製品構成を歪めた可能性が高まった。だが、経営陣は「制度を変えて売上が落ちたらどうする」と問い返す。
価格変更、評価制度変更、外部委託をシナリオ化し、前話の原因仮説を最も直接的に検証できる案を選ぶ。
問題 1
次四半期の基準シナリオと検証方法はどれ？
前話の原因仮説を踏まえ、FP&Aは4つの次四半期シナリオを作成した。利益、運転資本、納期を統合し、最も妥当な基準シナリオと検証方法を選んでください。
| シナリオ | 売上高 | 限界利益 | 残業費 | 運転資本増加 | 営業利益 | 納期遵守率 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 現状構成を継続 | 3,600 | 720 | 120 | 150 | 300 | 88% |
| 低採算製品を一律8%値上げ | 3,520 | 790 | 85 | 80 | 350 | 91% |
| 評価指標を利益・制約時間へ変更 | 3,500 | 840 | 45 | 30 | 410 | 96% |
| 生産の15%を外部委託 | 3,780 | 830 | 20 | 95 | 390 | 97% |
| 高利益製品を優先配分 | 3,420 | 850 | 30 | 20 | 420 | 93% |
| 新設備を導入 | 3,650 | 870 | 15 | 160 | 405 | 98% |
※金額単位：百万円。運転資本増加は現金の減少要因。
解き終わったら、エピソードを完了にしましょう
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