既存店の失速を読み解く

翌週、エリアマネージャーから「今月の見込みをざっくり教えてほしい」と頼まれた。直近の実績ペースから月商を見積もる、事業ドライバー分解の基本を実践する場面だ。

さらに、既存店の中で前年比マイナスが続いている店舗が見つかった。客数が減っているのか、客単価が下がっているのか、印象論ではなく数字で主因を特定する必要がある。